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作為一名老采購，借此平臺向大家分享一下我的心路歷程，也想藉此小文，以饗同仁。

采購員的苦和累

在很多人眼中，采購是一個讓人羨慕的肥差，但其實(shí)隔行如隔山，就如一首歌中唱的——“可是你不是我，怎知我痛”。

采購人在外看似很風(fēng)光，在公司內(nèi)部可是“鉆進(jìn)風(fēng)箱的耗子——兩頭受氣”。計(jì)劃、質(zhì)管、財(cái)務(wù)、法務(wù)等部門都是惹不起的，采購人的績效指標(biāo)都要受這些部門的考核。

我們公司每年10億元左右的采購額，不管是聚乙烯、鋼管等大宗物料，還是筆墨紙張等辦公用品都需要走采購流程。采購部共有十余名采購員，采購任務(wù)都有上百項(xiàng)，可謂數(shù)量龐大，流程繁瑣。計(jì)劃指揮部下達(dá)采購清單后，根據(jù)采購種類、物資的不同，把采購計(jì)劃分配到每一名采購員名下，采購員開始向3家以上的供應(yīng)商詢價(jià)比價(jià)，采購程序正式啟動。采購員通過OA發(fā)起采購報(bào)批審批流程，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)、分管副總、稽核部門、公司領(lǐng)導(dǎo)層層審核后，確定最終合作供應(yīng)商，簽訂采購合同、支付預(yù)付款，督促調(diào)度供應(yīng)商在合同約定的交貨期內(nèi)交付貨物，公司驗(yàn)收部門驗(yàn)收通過后，采購員辦理入庫手續(xù)，支付貨物尾款，一個完整的采購流程才算完成。

這還不算完，到貨后如果驗(yàn)收不通過，那就要經(jīng)過評估，要么退貨，要么折價(jià)接收，這兩種情況都需要采購人員與供應(yīng)商進(jìn)行多次交涉，真真的費(fèi)時費(fèi)力，讓人心力交瘁。

每天辦公樓里走得最晚的就是采購人員，我們自封為“看樓的”。

采購員的辣

我們公司經(jīng)營采用以銷定產(chǎn)的模式，銷售訂單的交付期往往十分緊張。成品和原料庫存都很小，大多需要緊急采購原材物料。那么問題來了，計(jì)劃部、倉儲部、生產(chǎn)部、營銷部門都把壓力傳導(dǎo)給了采購部，催促電話一個接一個，能把人逼瘋。人在重壓之下難免情緒失控，采購員常常是這邊剛和需求部門吵完，又抄起手機(jī)沖供應(yīng)商一頓吼。

這邊著急給供應(yīng)商簽合同下訂單，那邊法務(wù)部的合同審核卻慢如老牛拉車；需求部門逼命似的催貨，而貨到以后質(zhì)管部門驗(yàn)收卻多次通不過......這，就好比把采購員架在火堆上正反地烤。

也怪不得采購部的分貝高，采購員就像一頭斗牛，見誰都想吵一架、干一仗。公司的同事們都說，采購人員個個辣味十足，就像一個火藥桶，一點(diǎn)就會炸?？墒钦l知道，采購人員辣的是自己，炸得最傷的還是自己。

采購員的辛酸和委屈

有一次，采購部一位同事去廠家駐廠監(jiān)造，回來后卻被人誣陷接受供應(yīng)商宴請、足浴。真實(shí)情況是，這名采購人員沒有接受任何宴請和足浴，在外駐廠的一個月里，孩子生病了也沒能回家探望。在老板主持的聽證會上，這個一米八的漢子哭得稀里嘩啦，辛酸和憋屈讓他無法自持。

為了建立和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的長期合作，打造穩(wěn)健的供應(yīng)鏈，采購人員可能會爭取給供應(yīng)商按時付款，減少拖延。但有的人就認(rèn)為我們吃里扒外、有貓膩。此類讓人寒心的事例還有很多。

不僅如此，很多人都說，采購還不簡單嗎，拿錢買東西誰不會啊？

“采購”這個崗位被過度丑化和灰化，處在如此高壓、敏感的崗位，采購人員自身需要走得正、站得直，更需要極強(qiáng)的抗壓能力。

采購員也有甜

銷售人員在為企業(yè)“掙錢”，而我們則是為企業(yè)“省錢”。通過我們采購團(tuán)隊(duì)的努力，各物料采購價(jià)格均比市場價(jià)格優(yōu)惠，每年為公司節(jié)約采購資金都在1000萬元以上。要知道，商品成本每低1分，可以給營銷帶來10分的張力！這就是我們的價(jià)值！

那么，采購人在重壓之下，如何立足怎么晉升呢，有以下幾點(diǎn)心得供大家參考。

一、“采購就是經(jīng)營”；向需求部門學(xué)、向供應(yīng)商學(xué)，熟悉掌握產(chǎn)品知識，讓自己快速成長為懂業(yè)務(wù)會經(jīng)營的復(fù)合型人才。

二、“降本有三招”：洞察原材物料價(jià)格變動規(guī)律，把握好時機(jī)；借腦借力借勢，對采購方案進(jìn)行優(yōu)化；以付款方式為杠桿來撬動降本。

三、“練好溝通”；與相關(guān)部門做好溝通，既然大家的目標(biāo)是一致的，面對工作中的分歧，要求同存異，協(xié)商解決。

四、“避免瓜田李下”；注意自己的言行，身正不怕影子斜，就無懼流言蜚語。

愿每一名職場同仁苦練內(nèi)功，提升專業(yè)素質(zhì)，在各自舞臺大展拳腳；祝大家在2022年身體健康、萬事順?biāo)臁⒐ぷ鬟M(jìn)步，實(shí)現(xiàn)職務(wù)和薪水的雙提升！