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Shein成立于2008年，是一家國(guó)際B2C的獨(dú)立站式的快時(shí)尚跨境電商公司。主營(yíng)業(yè)務(wù)為快時(shí)尚女裝，并將業(yè)務(wù)積極擴(kuò)張至男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等全面性的時(shí)尚用品。其中女裝占商品總值（GMV）的60-70%，男裝和童裝占10-20%。

2022年Shein的銷售額估計(jì)為240億美元，估值約為1000億美元。Shein將其快時(shí)尚商品銷售到全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在廣州投資2.3億美元建設(shè)全球供應(yīng)鏈中心，以支持其全球增長(zhǎng)。

Shein成功的核心是“柔性快反的供應(yīng)鏈”，能以更低的成本、更快的速度將流行趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并保持較低的庫存。在Shein，供應(yīng)鏈不僅僅是支撐性的職能部門，更是其商業(yè)模式的核心驅(qū)動(dòng)力。

網(wǎng)絡(luò)上已有不少關(guān)于Shein供應(yīng)鏈的報(bào)道與分析，這里我們簡(jiǎn)單總結(jié)一下Shein利用其供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的幾種不同方式。

（一）擁有戰(zhàn)略位置的供應(yīng)商

正如我們所知，服務(wù)供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)是為了適應(yīng)全球采購而建立的。從不同國(guó)家采購的貨物通過不同的運(yùn)輸方式運(yùn)往國(guó)內(nèi)工廠或配送中心，然后整合成包裹運(yùn)送給消費(fèi)者或送到商店進(jìn)行銷售。整個(gè)過程可能需要幾個(gè)月的時(shí)間。即使是Zara也嚴(yán)重依賴發(fā)貨前的國(guó)內(nèi)整合。

Shein總部位于廣州，在這個(gè)珠三角地區(qū)，有25000家服裝企業(yè)，服裝出口額占全國(guó)服裝出口總額的40%。Shein與供應(yīng)商開展ODM、OEM、OBM等多種模式深度合作，據(jù)晚點(diǎn)Latepost報(bào)道，Shein在距番禺總部?jī)尚r(shí)車程區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商，100多家面輔料供應(yīng)商，全部供應(yīng)商超過2000家。

（二）深度綁定供應(yīng)商

Shein與供應(yīng)商之間不僅有采購關(guān)系，還有合作研發(fā)新品的關(guān)系。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)只是將開發(fā)的新版款式以訂單的方式派給供應(yīng)商工廠去生產(chǎn)，Shein則有所不同，它授權(quán)其供應(yīng)商在公司最少的指導(dǎo)下策劃、開發(fā)和展示新產(chǎn)品系列，Shein與這些供應(yīng)商共享數(shù)據(jù)，幫助他們?cè)谠牧?、設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)等所有方面做出更明智的決策。據(jù)稱有28000家與Shein有此類合作關(guān)系，他們將設(shè)計(jì)圖片發(fā)送給Shein的內(nèi)部買手，如果這些設(shè)計(jì)獲得采用，供應(yīng)商將發(fā)送樣品，如果這些樣品獲得批準(zhǔn)，他們將獲得生產(chǎn)訂單。不過一開始的訂單量通常非常小，只有100到500件，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均的最低訂單數(shù)量。如果這些SKU的銷量表現(xiàn)良好，那么將獲得大批量的后續(xù)訂單。

Shein還與越來越多的設(shè)計(jì)師和時(shí)尚大V合作開發(fā)。例如，2021年1月啟動(dòng)的SheinX孵化器計(jì)劃，有來自20多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的創(chuàng)意人員和藝術(shù)家為Shein設(shè)計(jì)服裝，而Shein負(fù)責(zé)生產(chǎn)和營(yíng)銷，并為他們提供銷售平臺(tái)。設(shè)計(jì)師從設(shè)計(jì)和銷售中獲得10%的傭金。

Shein依賴合作伙伴，而不是全部靠自己投資。這種方法使品牌能夠快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，并每天推出5000至8000個(gè)SKU。根據(jù)Business of Fashion的估計(jì)，在美國(guó)，Shein的產(chǎn)品是Zara的45倍，是H&M的71倍，使其比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

（三）快速的訂單履約和服務(wù)

Shein借助Google Trends Finder發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家的熱詞搜索量及上升趨勢(shì)，預(yù)測(cè)最新潮流趨勢(shì)，通過對(duì)供應(yīng)鏈的把控，將打樣到生產(chǎn)的流程縮短至最快7天，相比之下Zara需要三周多的時(shí)間，Shein真正實(shí)現(xiàn)“超快時(shí)尚”。

Shein總部在廣州，鄰近廣州、深圳、香港等多個(gè)機(jī)場(chǎng)、港口，可以便捷地將貨物運(yùn)送到世界各地，通過跨境快遞，Shein商品配送到消費(fèi)者家門口所用時(shí)間通常只需10天左右，加急的話只需3-4天。

Shein在分銷交付基礎(chǔ)設(shè)施方面投入了大量資金，以處理包裹并將其從廣州運(yùn)送到世界各地的消費(fèi)者。它還能夠利用其規(guī)模與物流公司一起降低成本并提高響應(yīng)速度。Shein投資于位于波蘭（歐洲），大多倫多地區(qū)（加拿大）以及洛杉磯和印第安納州懷特斯敦（美國(guó)）的全球配送中心，以保持其領(lǐng)先地位并為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

（四）解決成本問題

Shein通常會(huì)保留15到20天的安全庫存，而大多數(shù)行業(yè)在90多天，是這個(gè)數(shù)字的3到6倍。Shein的系統(tǒng)會(huì)根據(jù)給定的模板和SKU特征自動(dòng)下訂單進(jìn)行庫存補(bǔ)貨。Shein通過小批量下單、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、高頻次補(bǔ)單的模式，大大降低庫存壓力并增加了打造爆款的能力。

Shein還與第三方物流企業(yè)合作，建立海外退貨倉。通過在海外建立退貨倉，退貨后商品可以快速二次銷售，降低物流和庫存成本。

與傳統(tǒng)零售商不同，Shein在任何國(guó)家/地區(qū)都沒有自營(yíng)實(shí)體商店，這有助于它節(jié)省商店租金和其他相關(guān)運(yùn)營(yíng)成本。

另外，Shein與廣州的供應(yīng)商基地位于同一地點(diǎn)，能夠直接與制造商合作，而無需任何代理商、貿(mào)易商或中間商，這降低了他們的整體產(chǎn)品成本。