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采購(gòu)行業(yè)對(duì)于一個(gè)集合性的產(chǎn)業(yè)群來(lái)說(shuō)是一個(gè)既可以擴(kuò)充人脈又可以獲得高額度的收入回報(bào)的不錯(cuò)行業(yè)，可以接著采購(gòu)的機(jī)會(huì)接觸各種各樣的商脈，人脈，充分?jǐn)U充自己的良性交易伙伴關(guān)系，對(duì)個(gè)人的能力水平的提升有著極大的幫助，學(xué)習(xí)一些人際交往的相關(guān)知識(shí)。

01

需要掌握的重要技能是？

如果僅僅憑著對(duì)采購(gòu)行業(yè)的認(rèn)知和對(duì)專業(yè)工作成分的理解并不可以成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)，通過(guò)采購(gòu)的議價(jià)談判能力可以看出采購(gòu)的基本功是否扎實(shí)，但是一名優(yōu)秀的采購(gòu)需要掌握的知識(shí)遠(yuǎn)高于這些，還有一些書本上無(wú)法學(xué)習(xí)的知識(shí)，掌握和讀懂人性是非常重要，人性的學(xué)習(xí)要通過(guò)一次次的合作學(xué)習(xí)談判和掌握價(jià)格導(dǎo)向和自身對(duì)品類的個(gè)人認(rèn)知做一個(gè)粗略的了解和整合，最終慢慢悟出來(lái)的結(jié)論。

“看什么人，說(shuō)什么話”這在采購(gòu)行業(yè)是非常普遍的，我們要針對(duì)每一類供應(yīng)商作出自己的判斷和一個(gè)選擇性的決策，要想談成一項(xiàng)合作僅靠專業(yè)知識(shí)并不夠，在商業(yè)談判中供應(yīng)商給的報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)與我們的預(yù)期報(bào)價(jià)相差一定的距離，有時(shí)候差值只是一個(gè)小的數(shù)額累計(jì)加成到所需的采購(gòu)單體類貨物中，就是一個(gè)非常龐大的數(shù)字，所以我們必須“斤斤計(jì)較”每一個(gè)小數(shù)點(diǎn)后面的數(shù)字。

商業(yè)談判的藝術(shù)在于議價(jià)，議價(jià)的最高藝術(shù)在于張弛有度，不能直接把自己的底價(jià)泄漏給供應(yīng)商，因?yàn)槟菢又鲃?dòng)權(quán)將掌握在別人手中，要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，如何運(yùn)用自己有限的技巧去無(wú)限的接近供應(yīng)商內(nèi)心的那個(gè)數(shù)字并不是一件容易的事情，一場(chǎng)商務(wù)談判中，如果開(kāi)發(fā)商給出的價(jià)格沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，一輪砍價(jià)結(jié)束之后我們要嘗試試探對(duì)方的底價(jià)，當(dāng)對(duì)方給出的底價(jià)和我們的預(yù)期差距不大的時(shí)候我們可以適當(dāng)選擇否定對(duì)方或者拒絕對(duì)方，如果供應(yīng)商像達(dá)成合作為自身創(chuàng)造利益會(huì)嘗試性的再次往下降低，我們談判的能力就好像吹氣球一樣，只有能最好的控制到一個(gè)合理的范圍內(nèi)既不讓氣球爆掉又可以讓氣球鼓起來(lái)，這才是成為一個(gè)金牌采購(gòu)的必備技能。

02

懂事場(chǎng)，重分析

采購(gòu)行業(yè)的人員一定要懂市場(chǎng)了解市場(chǎng)，可以用實(shí)效性對(duì)市場(chǎng)敏感的做出反應(yīng)，在產(chǎn)品原料價(jià)格有上漲趨勢(shì)的時(shí)候及時(shí)做出反應(yīng)，選擇一個(gè)最優(yōu)供應(yīng)商入手，懂的市場(chǎng)的及時(shí)調(diào)控把物料成本降到最低，為企業(yè)帶來(lái)最大效益才是把控市場(chǎng)的關(guān)鍵性要素，了解供貨商的分布狀況并及時(shí)了解產(chǎn)業(yè)機(jī)制體制，這樣可以更好的得到領(lǐng)導(dǎo)的重視和認(rèn)可。

了解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和物料的基本市場(chǎng)價(jià)格和供應(yīng)商給出的價(jià)格計(jì)算自己報(bào)價(jià)單的成本價(jià)格，充分考慮財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理機(jī)制體制內(nèi)的費(fèi)用，體制內(nèi)要降低產(chǎn)品原料的成本很難，但是如果充分的熟悉市場(chǎng)并且可以了解銷售費(fèi)用等不可控因素以外，就可以更好的獲得信息從而降低成本，滿足基本供需關(guān)系以外的額定收益利潤(rùn)。

采購(gòu)還需要對(duì)最終的產(chǎn)品有一定的了解，如果我們采購(gòu)不了解自身的產(chǎn)品，只是單純的去進(jìn)行采購(gòu)很難得到供應(yīng)商的認(rèn)可，通常會(huì)通過(guò)一些行業(yè)術(shù)語(yǔ)的弊病來(lái)被供應(yīng)商判斷為“不懂行”從而供應(yīng)商會(huì)覺(jué)得不被重視，所以很難達(dá)成合作，我們要了解自身的產(chǎn)品，通透的了解產(chǎn)品基本架構(gòu)以及詳細(xì)了解所采購(gòu)原料的后期走向，具體是實(shí)用到那個(gè)房間，起到一個(gè)什么樣的關(guān)鍵性作用才是我們所要了解的基本內(nèi)核，懂市場(chǎng)，重分析，才是達(dá)成和供應(yīng)商創(chuàng)造同一空間行話題的關(guān)鍵性因素。

03

建立采購(gòu)信譽(yù)，條款依據(jù)合同執(zhí)行

如果我們想要達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作，那么首要的前提就是擁有一個(gè)良好的信任，我們與供應(yīng)商要達(dá)成合作伙伴關(guān)系，交易最講究的就是誠(chéng)信，一切前提條件都要在簽署合同之前白紙黑字的進(jìn)行書寫，對(duì)自己本身和供應(yīng)商都具有保障性，永遠(yuǎn)不要失去誠(chéng)信，一旦失去誠(chéng)信失去行業(yè)的基本操守那么未來(lái)的采購(gòu)之路將會(huì)寸步難行，可能在供應(yīng)商的行業(yè)圈內(nèi)被永久性的打入“黑名單”更別說(shuō)可以管控供應(yīng)商，可能連貨都沒(méi)有辦法得到供應(yīng)

人無(wú)信不立，采購(gòu)亦是如此，只有保持著自己的誠(chéng)信度才會(huì)得到長(zhǎng)期的好質(zhì)量合作，擁有一個(gè)良性的合作伙伴關(guān)系。

04

批量采購(gòu)，控制庫(kù)存

這是采購(gòu)人員所需要把握的一個(gè)關(guān)鍵性執(zhí)導(dǎo)因素，只有量上去了我們才能把價(jià)格打下來(lái)，但是我們?cè)诎褍r(jià)格打下來(lái)的同時(shí)也要把庫(kù)存控制在一個(gè)合理的區(qū)間范疇內(nèi)，不能因降低價(jià)格而造成庫(kù)存積壓把所有的壓力都轉(zhuǎn)移到庫(kù)存內(nèi)，這樣不僅會(huì)造成成本耗資過(guò)大，而且難以流通會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)程度增高，無(wú)形中又是在降低自身的采購(gòu)費(fèi)用，我們要時(shí)刻避免因?yàn)檗D(zhuǎn)產(chǎn)而導(dǎo)致原料行物資積壓難以出手的問(wèn)題。

05

對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行劃分

根據(jù)年度資料分析報(bào)告和月度資料分析報(bào)告對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“三六九等”的合理劃分，從中選出一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商為未來(lái)的長(zhǎng)期合作發(fā)展鋪墊和規(guī)劃一個(gè)前景藍(lán)圖，不管是對(duì)企業(yè)還是對(duì)于采購(gòu)本身都是必要的且關(guān)鍵的，我們要不斷的掌握掌握這些關(guān)鍵性的技巧，修煉最為一名采購(gòu)的基本素質(zhì)和內(nèi)涵，逐漸在實(shí)戰(zhàn)中磨礪自身，最終成為一名優(yōu)秀的采購(gòu)！